Η Jar, μια ινδική fintech startup που επιτρέπει στους χρήστες να επενδύουν σε χρυσό, έχει γίνει κερδοφόρα βοηθώντας εκατομμύρια νέους αποταμιευτές να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή της για να δημιουργήσουν ψηφιακές καταθέσεις χρυσού.
Ενώ πολλές καταναλωτικές fintech επικεντρώνονται σε πλούσιους αστικούς χρήστες ή προϊόντα πίστωσης, η Jar έχει κερδίσει έδαφος προσφέροντας ένα πολιτιστικά οικείο περιουσιακό στοιχείο — τον χρυσό — ως ένα χαμηλού εμποδίου σημείο εισόδου στην αποταμίευση. Η τετράχρονη startup στοχεύει χρήστες με χαμηλά έως μεσαία εισοδήματα — ένα τμήμα που συχνά δεν εξυπηρετείται επαρκώς από παραδοσιακά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα — επιτρέποντάς τους να αποταμιεύουν σε χρυσό με μόλις ₹10 (περίπου $0.11) την ημέρα.
Αυτή η στρατηγική έχει βοηθήσει τη Jar να φτάσει πάνω από 35 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες σε 12.000 ταχυδρομικούς κώδικες, δήλωσε ο συνιδρυτής και CEO Nishchay AG σε μια συνέντευξη. Περίπου το 60% των χρηστών είναι από μικρότερες πόλεις και κωμοπόλεις της Ινδίας (γνωστές ως πόλεις επιπέδου 2 και 3), και πάνω από το 95% αποταμιεύουν επίσημα για πρώτη φορά, είπε στο TechCrunch.
Τα οικονομικά της startup αντικατοπτρίζουν αυτήν την δυναμική, και δύο πηγές που είναι εξοικειωμένες με το θέμα λένε στο TechCrunch ότι σχεδιάζει ακόμη και να εισαχθεί στο χρηματιστήριο τον επόμενο χρόνο. Επενδυτικοί τραπεζίτες συνεργάζονται με τη startup για την IPO της, ανέφεραν οι πηγές.
Αυτοί οι τραπεζίτες έχουν μια συναρπαστική ιστορία ανάπτυξης να μοιραστούν. Τα λειτουργικά έσοδα της Jar — κυρίως από την κύρια εφαρμογή αποταμίευσης χρυσού — αυξήθηκαν εννέα φορές στο οικονομικό έτος 2024, που έληξε τον Μάρτιο, στα ₹2.08 δισεκατομμύρια (περίπου $23.6 εκατομμύρια), όπως αποκαλύπτεται στην τελευταία της κατάθεση. Ακόμη πιο δραματικά, τα συνολικά της έσοδα σε όλες τις επιχειρηματικές γραμμές κατά την ίδια περίοδο εκτοξεύτηκαν στα ₹24.50 δισεκατομμύρια (περίπου $279.3 εκατομμύρια), αντιπροσωπεύοντας αύξηση 49 φορές από τα ₹500 εκατομμύρια ($5.7 εκατομμύρια) το προηγούμενο οικονομικό έτος (FY24).
Αυτός ο συνολικός αριθμός εσόδων περιλαμβάνει κέρδη από συναλλαγές ψηφιακού χρυσού, πωλήσεις κοσμημάτων μέσω της πλατφόρμας Nek και τέλη από συνεργασίες διανομής τρίτων.
Το κομμάτι των κοσμημάτων αποτελεί σημαντικό μέρος αυτής της διαφοροποιημένης προσέγγισης. Η Nek ξεκίνησε νωρίς πέρυσι για να προσφέρει κοσμήματα από χρυσό, ασήμι, διαμάντια και εργαστηριακά καλλιεργημένα διαμάντια σε πάνω από 8.000 ταχυδρομικούς κώδικες. Η πλατφόρμα λειτουργεί σε μοντέλο αποστολής με μηδενικό απόθεμα. Πέρασε το ₹1 δισεκατομμύριο (περίπου $11 εκατομμύρια) σε ετήσια έσοδα πέρυσι και έχει «αναπτύσσεται σταθερά έκτοτε», είπε ο Nishchay.
Η Jar είναι κερδοφόρα μετά από φόρους για τα δύο τελευταία συνεχόμενα τρίμηνα, δήλωσε ο Nishchay στο TechCrunch.
Αυτή η ανάπτυξη συνδέεται με ένα στοίχημα της εταιρείας για μια νέα κατεύθυνση. Μέχρι πέρυσι, η Jar λειτουργούσε κυρίως ως πλατφόρμα διανομής συνεργαζόμενη με έναν τρίτο πάροχο ψηφιακού χρυσού — ουσιαστικά λειτουργώντας ως μεσάζων. Έκτοτε, έχει καθετοποιήσει τις λειτουργίες της, δημιουργώντας μια εσωτερική τεχνολογική υποδομή για την αγορά, αποθήκευση και διαχείριση χρυσού άμεσα, με την BDO να λειτουργεί ως ελεγκτής και την Brinks ως συνεργάτη φύλαξης. Ελέγχοντας ολόκληρη την αλυσίδα αξίας, η Jar μπορεί τώρα να κατακτήσει μεγαλύτερο μερίδιο της αλυσίδας αξίας του χρυσού και ακόμη και να διανείμει τον χρυσό της μέσω πλατφορμών τρίτων, συμπεριλαμβανομένης της PhonePe, της fintech εταιρείας που ανήκει στη Walmart.
Νωρίτερα φέτος, η startup με έδρα το Μπανγκαλόρ συνεργάστηκε τόσο με την BharatPe όσο και με την Unity Small Finance Bank για να επιτρέψει στους χρήστες να πραγματοποιούν ψηφιακές πληρωμές — τόσο σε άτομα όσο και σε εμπόρους — άμεσα μέσω της εφαρμογής Jar χρησιμοποιώντας το σύστημα Unified Payments Interface (UPI) της Ινδίας. Το UPI είναι το κυρίαρχο δίκτυο ψηφιακών πληρωμών της Ινδίας που επιτρέπει άμεσες μεταφορές από τράπεζα σε τράπεζα χρησιμοποιώντας smartphones. Η κίνηση ανοίγει μια νέα πηγή εσόδων και στοχεύει στην αύξηση της αφοσίωσης και διατήρησης των χρηστών διευρύνοντας τη χρησιμότητα της εφαρμογής πέρα από την αποταμίευση χρυσού.
Η Jar υπήρξε επίσης πρώιμος υιοθετητής του UPI AutoPay, μιας λειτουργίας που εισήγαγε η ινδική κυβέρνηση το 2020 για να επιτρέψει επαναλαμβανόμενες πληρωμές στην πλατφόρμα UPI. Η λειτουργία έχει βοηθήσει τη startup, η οποία υποστηρίζει μόνο πληρωμές βασισμένες στο UPI για αποταμιεύσεις χρυσού, να αυξήσει τις επαναλαμβανόμενες συναλλαγές από χρήστες, σύμφωνα με πηγές που είναι εξοικειωμένες με το θέμα.
«Η καθημερινή αποταμίευση είναι το κύριο χαρακτηριστικό μας, και αυτό είναι που οι περισσότεροι από τους χρήστες μας το χρησιμοποιούν», είπε ο Nishchay όταν ρωτήθηκε πώς το UPI AutoPay έχει συμβάλει στην ανάπτυξη της εταιρείας.
Η εφαρμογή εξυπηρετεί μια ποικιλόμορφη βάση χρηστών, από εξειδικευμένους επαγγελματίες στην πληροφορική και τη βιομηχανία έως μικρούς επιχειρηματίες και εργαζόμενους με ημερομίσθιο, όπως ηλεκτρολόγους, υδραυλικούς, ξυλουργούς και εργάτες κατασκευών. Η εφαρμογή υποστηρίζει εννέα ινδικές γλώσσες, κάτι που η εταιρεία λέει ότι τη βοηθά να εξυπηρετεί χρήστες σε διάφορα επίπεδα εκπαίδευσης και εισοδήματος.
Η startup έχει επίσης σχεδιάσει την εφαρμογή της για να προσφέρει μια εξατομικευμένη εμπειρία στους χρήστες, με gamification και προτροπές για να ενθαρρύνει την αποταμίευση χρυσού.
«Η ομάδα ανάπτυξης δημιουργούσε συνεχώς διαφορετικές ομάδες για να εντοπίσει τον καταναλωτή με βάση πολλά χαρακτηριστικά και σήματα δεδομένων, με βάση το ποιο τηλέφωνο χρησιμοποιείτε, σε ποια τοποθεσία λειτουργείτε το τηλέφωνο, από ποια γλώσσα, ποιο είναι το συνεπές μοτίβο αποταμίευσής σας, όλα αυτά τα πράγματα τα λαμβάνουν υπόψη», είπε ο Nishchay.
Η startup μετρά μεταξύ των επενδυτών της τις Tiger Global, Tribe Capital, Arkam Ventures και WEH Ventures. Έχει συγκεντρώσει χρηματοδότηση ύψους 63,3 εκατομμυρίων δολαρίων μέχρι σήμερα, σύμφωνα με το Tracxn, και η τελευταία της αποτίμηση ξεπερνούσε τα 300 εκατομμύρια δολάρια.
Συμβάν Techcrunch Συμμετάσχετε με πάνω από 10.000 ηγέτες τεχνολογίας και VC για ανάπτυξη και συνδέσεις στο Disrupt 2025 Netflix, Box, a16z, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους 250+ κορυφαίους που ηγούνται 200+ συνεδριών σχεδιασμένων να παρέχουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20ή επέτειο του TechCrunch και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία. Αποκτήστε το εισιτήριό σας πριν τις 26 Σεπτεμβρίου για να εξοικονομήσετε έως και 668 δολάρια. Συμμετάσχετε με πάνω από 10.000 ηγέτες τεχνολογίας και VC για ανάπτυξη και συνδέσεις στο Disrupt 2025 Netflix, Box, a16z, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους 250+ κορυφαίους που ηγούνται 200+ συνεδριών σχεδιασμένων να παρέχουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20ή επέτειο του TechCrunch και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία. Αποκτήστε το εισιτήριό σας πριν τις 26 Σεπτεμβρίου για να εξοικονομήσετε έως και 668 δολάρια. Σαν Φρανσίσκο | 27-29 Οκτωβρίου 2025
Συμμετάσχετε με πάνω από 10.000 ηγέτες τεχνολογίας και VC για ανάπτυξη και συνδέσεις στο Disrupt 2025 Netflix, Box, a16z, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους 250+ κορυφαίους που ηγούνται 200+ συνεδριών σχεδιασμένων να παρέχουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20ή επέτειο του TechCrunch και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία. Αποκτήστε το εισιτήριό σας πριν τις 26 Σεπτεμβρίου για να εξοικονομήσετε έως και 668 δολάρια. Συμμετάσχετε με πάνω από 10.000 ηγέτες τεχνολογίας και VC για ανάπτυξη και συνδέσεις στο Disrupt 2025 Netflix, Box, a16z, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους 250+ κορυφαίους που ηγούνται 200+ συνεδριών σχεδιασμένων να παρέχουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20ή επέτειο του TechCrunch και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία. Αποκτήστε το εισιτήριό σας πριν τις 26 Σεπτεμβρίου για να εξοικονομήσετε έως και 668 δολάρια. Σαν Φρανσίσκο | 27-29 Οκτωβρίου 2025
Συμμετάσχετε με πάνω από 10.000 ηγέτες τεχνολογίας και VC για ανάπτυξη και συνδέσεις στο Disrupt 2025 Netflix, Box, a16z, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους 250+ κορυφαίους που ηγούνται 200+ συνεδριών σχεδιασμένων να παρέχουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20ή επέτειο του TechCrunch και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία. Αποκτήστε το εισιτήριό σας πριν τις 26 Σεπτεμβρίου για να εξοικονομήσετε έως και 668 δολάρια. Συμμετάσχετε με πάνω από 10.000 ηγέτες τεχνολογίας και VC για ανάπτυξη και συνδέσεις στο Disrupt 2025 Netflix, Box, a16z, ElevenLabs, Wayve, Sequoia Capital, Elad Gil — μόνο μερικοί από τους 250+ κορυφαίους που ηγούνται 200+ συνεδριών σχεδιασμένων να παρέχουν τις γνώσεις που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των startup και ακονίζουν το πλεονέκτημά σας. Μην χάσετε την 20ή επέτειο του TechCrunch και την ευκαιρία να μάθετε από τις κορυφαίες φωνές στην τεχνολογία. Αποκτήστε το εισιτήριό σας πριν τις 26 Σεπτεμβρίου για να εξοικονομήσετε έως και 668 δολάρια.
